进口红酒在中国都有什么销售模式

随着各国的进口葡萄酒前仆后继涌入中国市场,进口葡萄酒代理商想要在2018年开拓更多的销售渠道,国外的葡萄酒销售渠道是相对比较清晰的。通过分销商商,代理商,葡萄酒进入以下三个渠道:

1. 高端葡萄酒在高端餐厅一定会有,这也是成为高端葡萄酒的一个标志;

2. 中高端葡萄酒一定是以专卖店为主的销售模式;

烟台红酒销售_红酒销售_红酒代理商销售

3. 而在超市销售的,一般都是低端的或者酒厂酒。

而在中国目前市场,并没有国外这么清晰的划分,也没有成功的模式,也就无从说出有哪些误区。大家都在努力的尝试红酒销售,存在即为合理。目前在国内进口葡萄酒比较主流的渠道有以下几种:

烟台红酒销售_红酒代理商销售_红酒销售

1. 专卖店连锁

这方面国内已经有几个成熟的发展全国专卖店连锁的,规模全国达数百家店面。但目前中国的葡萄酒专卖店据统计90%以上的店面都是亏本的。因为中国消费者很少因为看到路边有一个葡萄酒专门店,就想起今天晚上餐桌上还少一瓶好酒。也就是说专门店缺少他本来应当承接的客户。所以这种随机的客户在二三线城市,也许一天一个也没有。而开着专门店,作为营业性质的场所,一周开门七天,至少需要两班倒才能满足一天从早上10点营业到晚上9点或者更晚,一班两个人,人工就是四个,加上门店租金,装修,水电等,基本上靠门店的自我随机销售,基本上都是亏的。

那为什么专卖店还雨后春笋般涌现?

因为销售在背后。门店只是一个形象点或者提货点而已!

2. 经销商分代理

这种合作,不一定有店面的形式,比方说有一些做其他贸易的,如白酒经销商,有固定渠道,只是多加一个产品而已。还有一个做农业有机产品的,本事有固定高端客户群体,多添加一个有机葡萄酒产品而已。

中国酒行业的特殊性简单一点来说,主要是体现在渠道的复杂性方面红酒销售,老外很

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